Cadres

Le souscripteur dommages détermine, pour une clientèle d'entreprises grands comptes ou de collectivités locales, les conditions de souscription des contrats (garanties, cotisations) après analyse des besoins et évaluation des risques à assurer (nature et importance). Il participe éventuellement au montage des traités de réassurance, dont il assure ensuite le suivi dans le temps (ajustements tarifaires, actualisation des garanties...).

Autres intitulés

L'intitulé souscripteur dommages peut se décliner selon la nature des risques des entreprises (grands risques, risques spéciaux, risques internationaux) ou des collectivités locales, le type de risque (flotte de véhicules, maritime, aérien, industriel, responsabilité civile...) sa localisation (France, Europe, autres continents), ou encore selon le secteur d'activité (industrie, construction...).

Souscription de contrats : étude, expertise technique, projet, conclusion

• Etudier les appels d'offres ou bien les cahiers des charges des clients transmis par les inspecteurs commerciaux ou vérificateurs de risques, voire les experts, pour concevoir de nouveaux contrats ou effectuer des modifications sur les contrats existants.
• Organiser avec l'intervention d'experts l'audit de vulnérabilité et le plan de prévention.
• Analyser chaque risque à assurer et vérifier dans quelle mesure il peut être garanti par le contrat proposé ou déjà souscrit.
• Accepter ou refuser de garantir les risques. En cas d'acceptation, définir les conditions de souscription (garanties spécifiques à créer ou non, taux de cotisation et franchises, plafond de garanties, mesures préventives ou correctives à effectuer par le client, exclusions) dans lesquelles les risques peuvent être assurés, coassurés et réassurés.
• Rédiger un projet de contrat sur mesure avec les aménagements nécessaires aux cas particuliers (dispositions et/ou clauses spécifiques...).
• Répondre aux questions de la clientèle ou des intermédiaires (agents généraux, courtiers) sur la proposition de contrat (montant des garanties proposées et critères de tarification).
• Participer avec les commerciaux et intermédiaires (courtiers, agents généraux) aux négociations avec les clients permettant de finaliser l'offre de souscription.

Suivi de la gestion des contrats

• Suivre l'évolution des contrats au niveau commercial et technique, analyser leur rentabilité et procéder, si nécessaire, aux ajustements de la tarification en fonction de nouveaux paramètres.

Management

• Coordonner les activités d'équipes parfois à dimension internationale réparties sur différents sites en France et à l'étranger.

Apporter assistance et conseils au réseau commercial interne à l'entreprise et aux courtiers.

• Tenir à jour les tableaux de bord commerciaux (surveillance des résultats).
• Effectuer le reporting des résultats.

Développement de produits

• Participer au développement de nouveaux contrats ou produits en définissant les conditions de garantie et de tarification.
• Rédiger des guides et documents d'information.

Commercial, relationnel

• Accompagner les agents généraux et courtiers dans les opérations de souscription.
• Entretenir et développer les liens commerciaux avec les clients et avec les intermédiaires (courtiers).

Variabilité des activités

En grands risques internationaux :

• Elaborer des contrats respectant les règles et la législation de l'assurance spécifiques à chaque zone économique ou à chaque pays dans l'Espace Economique Européen (EEE) ou situé hors de l' EEE.
• Maîtriser les mécanismes de financement des opérations internationales.

En cabinet de courtage, il peut suivre l'encaissement des primes et encadrer une équipe de souscripteurs juniors.

En cas de coassurance et/ou de réassurance :

• Déterminer les besoins des entreprises
• Négocier les conditions

• Jeune cadre : entre 30 et 36 k€
• Cadre confirmé : plus de 38 k€

Des compétences techniques. Le souscripteur dommages IARDT possède de bonnes compétences techniques en assurance (analyse des risques) pour savoir respecter la réglementation en matière de souscription et préconiser des contrats adaptés à des demandes spécifiques. Ses connaissances comptables, financières et juridiques lui permettent d'évaluer les enjeux économiques liés à la nature et à l'importance des risques assurés, connaissances complétée pour les opérations d'assurance internationales, par des connaissances spécifiques dans certains pays ou dans certaines zones économiques. Enfin, la pratique de l'anglais, et parfois d'une autre langue vivante, est nécessaire pour évoluer dans un contexte international et multiculturel.

Des qualités personnelles. Le souscripteur dommages IARDT dispose de bonnes qualités commerciales pour contribuer au développement du portefeuille clients et d'un sens de la négociation lui permettant de finaliser les offres de souscription. Ses aptitudes rédactionnelles, d'analyse et de synthèse lui donnent les moyens d'étudier les demandes et de préconiser des propositions adaptées. Rigoureux, il peut construire une proposition respectant les intérêts de la clientèle et les règles de l'assurance. Enfin, ses capacités à travailler en équipe, ses aptitudes relationnelles, se traduisent par la qualité des relations commerciales avec les agents généraux et courtiers et par son sens du service client.

Diplômes

• La formation est en adéquation avec la spécialisation du portefeuille de risques
• Maîtrise en droit
• Institut des Assurances
• Diplôme de l'Ecole Nationale d'Assurances (ENAss)
• DESS assurance, droit, commerce international, finances, gestion des risques
• Ecoles supérieures de commerce (Essec, Sup de Co, HEC...)
• Ecoles d'ingénieurs (Ecole Centrale, Ecole Spéciale des Travaux Publics, Ponts et Chaussée, les Mines, Supélec, Sup'aero...) souvent complétées par une formation en gestion (MBA ou IAE) ou en actuariat

Expérience

Les postes jeunes cadres supposent impérativement une première expérience significative dans l'assurance des grands risques, de préférence de même type (industriel, transport...) ou pour un même secteur d'activité.

Pour les postes de cadres confirmés, l'expérience requise est au minimum de cinq ans spécialisée dans la souscription dommages d'entreprises (grands comptes, PME-PMI).

Poste(s) précédent(s)

• Inspecteur-vérificateur de risques
• Ingénieur dans l'industrie, le BTP, dans une fonction études ou production

• Sociétés anonymes d'assurances
• Sociétés d'assurances mutuelles
• Sociétés mutuelles d'assurances
• Cabinets de courtage

• Responsable département/service souscription
• Gestionnaire de portefeuille (cabinet de courtage)

• Secrétaire général
• Directeur général
• Vérificateurs de risques
• Juristes
• Inspecteurs commerciaux
• Souscripteurs réassurance
• Risk manager
• Agents généraux
• Courtiers

• Risk manager (en entreprise)
• Souscripteur dommages grands risques internationaux
• Souscripteur réassurance
• Souscripteur en cabinet de courtage
• Agent général d'assurances
• Responsable département/division souscription