Cadres

Le souscripteur assurances collectives élabore, négocie et assure le suivi de contrats collectifs d'assurance (prévoyance, vie, épargne retraite) souscrits par des entreprises à l'intention de leur personnel, ou par des organismes bancaires/financiers pour leurs clients emprunteurs (décès, invalidité-incapacité, perte d'emploi). Après étude des besoins et évaluation des risques à assurer, il propose une offre de souscription avec tarification et conditions contractuelles, puis participe à la finalisation du contrat dont il effectue le suivi.

Autre intitulé

• souscripteur assurances collectives (santé, vie, retraite, prévoyance)

Souscription de contrats : étude, analyse technique, projet, conclusion

• Etudier les appels d'offres ou les cahiers des charges des clients transmis par les inspecteurs commerciaux, les vérificateurs de risques, ou les agents généraux et courtiers pour réaliser des simulations de nouveaux contrats ou des modifications sur les contrats existants.
• Analyser chaque risque à assurer et vérifier dans quelle mesure il peut être garanti par le contrat proposé ou déjà souscrit.
• Définir les conditions de souscription dans lesquelles les risques peuvent être assurés et réassurés : tarification et franchises, garanties spécifiques à créer ou non, plafond des garanties, exclusions, rémunération des intermédiaires et/ou délégataires de gestion (services spécialisés des courtiers ou des organismes bancaires/financiers...)
• Accepter ou refuser de garantir les risques. En cas d'acceptation, rédiger un projet de contrat sur mesure avec les aménagements nécessaires aux cas particuliers (dispositions et/ou clauses spécifiques...).
• Rédiger une notice d'assurance (document d'information destiné au client), ainsi que l'éventuel protocole de délégation de gestion.
• Répondre aux questions de la clientèle ou des intermédiaires (agents généraux, courtiers) sur la proposition de contrat (montant des garanties proposées et critères de tarification).
• Participation avec les commerciaux et intermédiaires (courtiers, agents généraux) aux négociations avec les clients permettant de finaliser l'offre de souscription.

Suivi de la gestion des contrats

• Suivre l'évolution des contrats, analyser leur rentabilité et procéder, si nécessaire, aux ajustements de la tarification en fonction de nouveaux paramètres.
• Effectuer le reporting des résultats.

Développement de produits

• Participer au développement de nouveaux contrats ou produits en définissant les conditions de garantie et de tarification.
• Rédiger des guides et documents d'information.

Commercial, relationnel

• Apporter assistance et conseils au réseau commercial interne à l'entreprise, aux courtiers et agents généraux d'assurances lors des opérations de souscription.
• Entretenir et développer les liens commerciaux avec les clients et avec les intermédiaires (courtiers et agents généraux d'assurances).

Les activités secondaires

• Participer à des projets de mise en place d'outils informatiques ou bien à la création de normes de tarification ou de souscription.

Variabilité des activités

• En cabinet de courtage, il peut suivre l'encaissement des primes et encadrer une équipe de souscripteurs juniors ou débutants.

• Jeune cadre : entre 25 et 29 k€
• Cadre confirmé : plus de 30 k€

En assurance vie, la rémunération est composée d'un fixe et d'une partie variable sous forme de commission à laquelle s'ajoute le remboursement de frais.

Des compétences techniques. Grâce à ses bonnes compétences techniques en assurance, le souscripteur assurances collectives apporte un diagnostic technique et préconise des contrats adaptés à des demandes spécifiques. Il évalue et apprécie les risques, notamment ceux liés à la démographie grâce à ses connaissances statistiques (évolution de la pyramide des âges, tables de mortalité, calculs des rentes...).

Des qualités personnelles. Le souscripteur assurances collectives dispose de bonnes qualités commerciales pour contribuer au développement du portefeuille client et d'un sens de la négociation lui permettant de finaliser les offres de souscription. Ses aptitudes rédactionnelles, d'analyse et de synthèse lui donnent les moyens d'étudier les demandes, de préconiser des propositions adaptées et de préparer les offres. Rigoureux, il sait construire une proposition respectant les intérêts de la clientèle et les règles de l'assurance. Enfin, ses capacités à travailler en équipe, ses aptitudes relationnelles, se traduisent par la qualité des relations commerciales avec les agents généraux et courtiers et par son sens du service client.

Diplômes

• Maîtrise (gestion, économie, économétrie, statistiques, mathématiques)
• Diplôme de l'Ecole Nationale d'Assurances (ENAss)
• DESS assurance, statistiques, mathématiques, droit, gestion, économie
• Diplôme d'actuaire
• Ecoles supérieures de commerce

Expérience

Généralement, une première expérience d'environ deux à trois ans est nécessaire, de préférence en assurance de personnes spécialisées dans une branche (prévoyance, vie, épargne retraite, emprunteurs).

Poste(s) précédent(s)

• Chargé d'études actuarielles
• Souscripteur assurance vie individuelle

• Sociétés anonymes d'assurances
• Sociétés d'assurances mutuelles
• Cabinets de courtage
• Cabinets d'agent général d'assurances

• Responsable de département/service souscription
• Gestionnaire de portefeuille (cabinet de courtage)

• Vérificateurs de risques
• Juristes droit des assurances
• Inspecteurs commerciaux
• Gestionnaires sinistres
• Agents généraux
• Courtiers
• Souscripteurs réassurance
• Département marketing

• Responsable département/division souscription
• Actuaire
• Inspecteur commercial
• Animateur de formation
• Gestionnaire d'actifs/passifs