Cadres

Le responsable sourcing déploie et anime un programme de référencement des fournisseurs en collaboration étroite avec les acheteurs et les chefs de produit.

Autres intitulés

• acheteur sourcing
• responsable sourcing produit
• manager e-sourcing
• responsable sourcing " zone géographique "

Pour en savoir plus sur la fonction Achats

Participation à la définition du produit

• Analyser la " roadmap " produit (ensemble des caractéristiques produit).
• Étudier les conséquences liées au lancement d'un produit sur le process achats (modification des quantités, élargissement des familles produits...).
• Préconiser des ajustements de l'offre produit en fonction des contraintes achats et, inversement, définir le plan d'achats lié au lancement d'une offre produit.

Gestion et animation du panel fournisseurs

• Étudier, constituer, mettre à jour et gérer le portefeuille fournisseurs.
• Mettre en place, le cas échéant, un système de rating (classement) et établir une cartographie de la base fournisseurs.
• Gérer et informatiser la base de données fournisseurs.
• Mettre en place des projets d'automatisation des appels d'offre ainsi que leur traitement contractuel (e-sourcing).
• Intégrer l'ensemble de ces actions dans le cadre d'un projet global de gestion des relations fournisseurs (SRM ou Suppliers Relationship Management).

Élargissement du portefeuille " fournisseurs "

• Procéder à une veille permanente sur des zones d'implantation fournisseurs larges (Europe, Asie, Amérique).
• Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs sur une zone donnée, étudier les caractéristiques de leur offre et participer à leur sélection.
• Procéder, auprès des fournisseurs présélectionnés, aux études nécessaires permettant une prise de décision.
• Apporter un appui aux acheteurs dans les procédures d'appels d'offre.
• Participer aux négociations sur l'ensemble des critères (prix, quantité...).
• Suivre le lancement de la production chez le fournisseur lorsque ce dernier fait son entrée au sein du panel fournisseurs.

Activités éventuelles

Le responsable sourcing achats peut prendre en charge, en domaine partagé, certaines attributions des acheteurs projets, industriels, service ou centrale d'achats.Il peut ainsi participer à certaines négociations avec les acheteurs, notamment lorsqu'il s'agit d'un nouveau fournisseur.Dans le cadre du lancement d'un nouveau produit, son métier se rapproche de celui d'un acheteur projets.Il encadre éventuellement une équipe de jeunes acheteurs sourcing qui l'assistent sur une zone ou sur un produit donné.

Variabilité des activités

Ses missions diffèrent beaucoup d'une entreprise à une autre, selon son rattachement hiérarchique (lié pour partie à l'activité de l'entreprise).

• Dans certaines entreprises, le responsable sourcing est rattaché au directeur recherche et développement. C'est notamment le cas dans les secteurs d'activité fortement innovants (informatique et télécoms, par exemple). Dans ce cadre, le responsable sourcing achats s'investit beaucoup dans le développement de l'offre produit sur le plan technique (process, outils, méthodologie), en étroite collaboration avec l'acheteur projets.
• Lorsqu'il est rattaché à la direction des achats, notamment dans les environnements industriels, il joue un rôle majeur de support auprès des acheteurs dans la recherche de fournisseurs et leur rating (classement). Il peut assez souvent participer à certaines négociations. Sa fonction transversale est le plus souvent dédiée à une zone (Europe, Asie...).
• Enfin, lorsqu'il est rattaché au directeur du marketing - ce cas plus rare est constaté dans des secteurs confrontés à des problématiques de saisonnalité et de collections (par exemple, le textile) -, il s'investit beaucoup dans la définition du produit et ses spécificités sur le marché.

• Cadre confirmé : entre 40 et 70 K€ (une partie pouvant être versée sous forme de primes sur objectifs)

Des compétences techniques. Le responsable sourcing achats a une excellente connaissance de l'ensemble du process achats, de la chaîne logistique et approvisionnement ainsi que de la chaîne de transformation du produit et des techniques de fabrication. Il maîtrise la démarche qualité et en particulier les démarches AQF (Assurance Qualité Fournisseurs) et possède une bonne connaissance géo-économique afin de mieux comprendre ses fournisseurs (l'Asie par exemple pour l'achat de composants électroniques). Ses compétences informatiques et sa connaissance des offres logicielles dans le domaine de l'e-sourcing et des places de marché lui permettent d'intégrer de façon pertinente ses projets dans le projet SI de l'entreprise.

Des qualités personnelles. Il fait preuve d'un subtil mélange d'habileté et de fermeté pour amener le fournisseur à optimiser sa prestation au meilleur coût, et pour peser dans les négociations, car l'acheteur sourcing est souvent assimilé à un acheteur intervenant en amont du process, chargé notamment de négocier les accords-cadres. Diplomate, ces capacités d'écoute et d'analyse lui permettent de prendre en considération le point de vue de chacun en interne et de rapprocher les différents avis (achats, R&D, marketing, logistique...), de comprendre le fonctionnement de la chaîne de production, d'isoler les domaines d'intervention du fournisseur et d'étudier ses réalisations. Objectif et rigoureux, il mène à bien les projets d'élargissement et de révision de classification du panel fournisseurs.

Diplômes

• Écoles d'ingénieurs avec spécialisation dans un domaine industriel (mécanique, électronique, informatique...).
• 3es cycles spécialisés dans la fonction achats : DESS MAI à Bordeaux, mastère gestion des achats internationaux de l'Essec, d'HEC, de l'EM Lyon, Desma de Grenoble...
• Formation universitaire bac+4/5 avec spécialisation dans le domaine technique et/ou achats.

Expérience

Ce poste requiert une première expérience d'environ cinq ans.

Postes précédents

• Acheteur projets
• Acheteur industriel
• Acheteur centrale d'achats
• Product manager (chef de produit technique)

Ce métier est surtout présent au sein de grandes sociétés industrielles (à partir de 1 000 personnes environ). Dans les autres entreprises, les activités de sourcing sont assurées en général par les acheteurs (industriels, prestations, projets).

• Directeur des achats
• Directeur du marketing
• Directeur industriel
• Directeur recherche et développement

• Directeur de la qualité
• Responsable qualité achats
• Directeur industriel
• Acheteurs industriels, prestations et projets
• Directeur R&D et ses équipes
• Responsable approvisionnement
• Directeur du système d'information
• Responsable e-procurement

• Chef de groupe achats
• Directeur des achats
• Acheteur distribution (notamment en centrale d'achats)
• Acheteur projets (sur des projets complexes ou particulièrement stratégiques)
• Acheteur industriel