Cadres

Le responsable expansion trouve des implantations pour de nouveaux magasins et optimise ceux qui existent afin d'assurer le développement d'une enseigne conformément à la stratégie fixée par l'entreprise.

Autres intitulés

• chargé d'expansion
• responsable développement/expansion

Prospection

• Avoir en charge, sur son secteur, l'essor (créations, extensions, transferts) de l'enseigne du groupe, en prospectant de nouveaux sites d'implantation (étude de marché, faisabilité).
• Obtenir les autorisations administratives nécessaires : permis de construire, SDC( schémas intercommunaux de développement commercial).

Au stade du projet

•  Négocier et participer à la validation du projet.
• Coordonner les dossiers et assurer le relais avec les services internes.
• Négocier les conditions d'acquisition et préparer les dossiers d'achat ou de création : ses interlocuteurs principaux sont les promoteurs immobiliers, les propriétaires, les élus et les collectivités, les conseils et les agents immobiliers.
• Etudier avec les collectivités locales les projets de développement, et le cas échéant, participer aux côtés de promoteurs au montage d'opérations immobilières.
• Négocier les baux commerciaux avec l'assistance du service juridique.
• Etudier les aménagements nécessaires avec le service technique.
• Suivre avec le service technique l'obtention des autorisations administratives nécessaires à l'ouverture du magasin.

Activités secondaires

• Participer à l'élaboration d'outils d'exploitation, à mener une réflexion sur le concept de l'enseigne

Variabilité des activités

En fonction du profil de développement de l'entreprise, le responsable peut avoir à travailler sur l'un et/ou l'autre des trois secteurs :

• En centre-ville : recherche de foncier, d'immeubles ou de locaux existants. Pour ce faire, le responsable expansion met en oeuvre des compétences juridiques (rachat, éviction) et financières (fonds de commerce, bail commercial...).
• En périphérie : le travail se situe au niveau de la constitution de ZAC (Zone d'Aménagement Concertée). Les problématiques des accès, de création de rond-point sont traitées avec les services de la DDE (Direction Départementales de l'Equipement).
• En centre commercial : c'est un véritable travail de négociation mené par le responsable expansion face aux investisseurs.

• Cadre junior : entre 28 et 35 k€
• Cadre confirmé : entre 35 et 65 k€

La rémunération peut varier selon les enseignes et le plan annuel d'implantation et comprendre des primes.

Des compétences techniques. Le responsable expansion possède de bonnes connaissances du marché immobilier régional, de ses pratiques et de la concurrence. Ses compétences juridiques en procédures d'expropriation, liées aux acquisitions en copropriété, en procédures publiques d'acquisition (préemption, expropriation) et en droit fiscal lui permettent de prospecter de façon pertinente et de préparer au mieux ses projets. Des missions favorisées par un réseau relationnel bien fourni en élus, professionnels de l'immobilier et investisseurs institutionnels. Enfin, il maîtrise les techniques du management, notamment le management des apporteurs d'affaires.

Des qualités personnelles. Rigoureux, organisé et dynamique, il est également autonome dans ses prises de décisions. Ses talent de négociateur, sa ténacité, son sens de la communication, lui permettent de faire adhérer en interne comme en externe à ses solutions et de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau (les maires par exemple). Curieux, disposant d'une bonne ouverture d'esprit et résistant au stress, il sait mettre à profit ses informations et s'adapter aux nouveaux concepts ainsi qu'aux rebondissements imprévus. Enfin il fait preuve de mobilité pour trouver les affaires potentiellement intéressantes pour sa société.

Diplômes requis

• Formation spécialisée type ICH ou ESPI
• Bac+3/4 juridique
• Ecole supérieure de commerce, Institut supérieur de gestion
• Diplôme d'expert géomètre

Durée d'expérience

Une expérience de 2 à 3 ans en promotion immobilière, aménagement public ou privé, montage immobilier est souhaitée.Ce poste est ouvert aux débutants en tant que chargés d'expansion junior.

Postes précédents

• Prospecteur foncier
• Responsable de programmes
• Négociateur en immobilier d'entreprise

• Entreprises de distribution
• Entreprises possédant un réseau de distribution
• Entreprises possédant des agences commerciales

• Directeur immobilier
• Directeur du développement

En interne

• Service juridique
• Service financier
• Service technique

En externe

• Notaires
• Agents immobiliers
• Elus locaux

• Directeur du développement immobilier commercial
• Responsable expansion à l'international