Cadres

Le prospecteur foncier contribue au développement de l'activité immobilière par la prise en charge de la prospection de terrains à bâtir ou de biens à rénover. Il recherche et négocie des droits à construire (terrains ou reprise d'opérations) et étudie la faisabilité de l'opération tant du point de vue technique, qu'administratif et financier.

Autres intitulés

• responsable (négociateur, attaché, agent) foncier
• responsable du développement (en promotion immobilière)
• responsable d'expansion (en immobilier d'entreprise)
• prospecteur monteur

En permanence

•  Constituer et suivre un fichier d'affaires potentielles qui pourront être proposées aux clients internes ou externes. Etre ainsi en relation avec des particuliers, des notaires, des experts géomètres, des collectivités locales, des architectes, des agents libres "intermédiaires", des agents immobiliers, des sociétés d'aménagement, des entreprises de BTP, et des confrères (certains partenariats peuvent être établis avec des confères) qui constitue son réseau relationnel.
• Tenir et mettre à jour les fichiers fonciers et cadastraux, dans le cadre de ses activités de prospection.

Phase d'études

•  Analyser les besoins de la clientèle grâce à sa connaissance du marché local et régional et à des études de marché.
• Mener des études prévisionnelles de faisabilité une fois l'opportunité foncière recensée. Travailler à la définition du projet en analysant les aspects financiers, juridiques et techniques ainsi que la sortie commerciale.
• Avoir en charge la négociation des conditions d'acquisition. Au cours de celle-ci, au- delà du prix (déterminé en amont par les études financières, commerciales et techniques), la négociation des conditions suspensives et des délais joue un rôle prépondérant dans la finalisation des accords.

En phase de projet

• Assurer en général le pré-montage du projet : consulter le règlement du PLU (Plan local d'urbanisme- ex POS (Plan d'occupation des sols)) et le règlement du COS (Coefficient d'occupation des sols).
• Formaliser le projet avec l'appui d'un architecte.
• Présenter et faire valider le projet par la direction générale. Pour ce faire, organiser des visites sur place avec les membres de la direction générale.
• Effectuer ensuite les demandes d'autorisations administratives.

Activités secondaires

• Participer, le cas échéant, à la commercialisation et à l'organisation des campagnes publicitaires dans le cadre de programmes de promotion immobilière, dans certaines structures spécialisées (développement d'enseignes) ou chez de petits promoteurs.

Variabilité des activités

Selon le type de structure dans lequel il exerce, le prospecteur foncier a un profil un peu différent :

• chez un promoteur privé, c'est un véritable "apporteur d'affaires",
• dans les organismes du logement social, les contours de ce métier sont un peu plus techniques, on parle plutôt de monteur d'opérations.

• Cadre débutant et junior : entre 27 et 35 k€
• Cadre confirmé : entre 35 et 50 k€

La rémunération est constituée d'une partie fixe et d'une partie variable. Elle varie en fonction de l'expérience.

Des compétences techniques. Le prospecteur foncier possède de bonnes compétences juridiques (procédures d'expropriation ou liées aux acquisitions en copropriété par exemple), ainsi que des connaissances approfondies du droit de l'urbanisme et de la propriété. Son expérience du marché de l'immobilier régional et des mécanismes de la promotion et de la transaction immobilière lui permet, entre autres, de s'attacher les meilleurs apporteurs d'affaires. Des apporteurs d'affaires et intermédiaires qu'il sait fidéliser par ses qualités de manager.

Des qualités personnelles. Rigoureux, organisé, dynamique, il est également autonome et très réactif au cours de ses prospections. Son sens commercial, ses capacités de négociation lui permettent de traiter au mieux avec ses intermédiaires, d'argumenter et convaincre des interlocuteurs de haut niveau. Il sait capitaliser son expérience et alimenter son carnet d'adresses.

Diplômes requis

• Maîtrise, DESS, DEA en droit de l'immobilier
• Institut supérieur de gestion, Ecoles supérieures de commerce
• Diplôme d'expert géomètre
• formation spécialisée type ICH ou ESPI.

Durée d'expérience

Cette profession est peu accessible aux jeunes diplômés sauf sur des postes de prospection pure, recherche de terrains par des visites sur place avec plans cadastraux.Une expérience de 2 à 3 ans en promotion immobilière, en aménagement public ou privé, ou en montage immobilier est souhaitée.

Postes précédents

• Monteur d'opérations
• Négociateur immobilier
• Clerc de notaire

• Sociétés de promotion immobilière
• Sociétés de promotion-construction
• SEM d'aménagement
• HLM (OPAC, SA)
• Sociétés de maîtrise d'ouvrage déléguée
• Assurances, mutuelles, banques, caisses de retraite ...

• Directeur du développement
• Directeur des programmes

• Service juridique
• Service financier
• Service commercial

• Monteur d'opérations
• Directeur de la promotion immobilière
• Directeur de programmes immobiliers
• Directeur d'un centre de profit