Cadres

L'opérateur de marché exécute des opérations financières de couverture, de placement ou de spéculation, pour le compte de son établissement ou pour sa clientèle (grandes entreprises, collectivités publiques, institutionnels...) ; il achète et vend au meilleur prix en fonction des cours de bourse et de l'anticipation des ventes potentielles des vendeurs. Vendre ou acheter au moment opportun est l'essentiel de l'art du trader.

Autres intitulés

• trader
• marketer
• vendeur
• sales trader

Suivi du marché

• Suivre l'évolution des valeurs boursières gérées en temps réel grâce aux outils informatiques et électroniques spécialisés.
• Suivre les indices de référence par nature de produit, pour analyser les courbes d'évolution des produits des portefeuilles gérés.
• Ecouter les cotations des autres salles de marché, des courtiers par des interphones activés en permanence.
• Obtenir et intégrer toutes les informations, analyses émanant des économistes, analystes, prévisionnistes de la salle, afin de se faire l'opinion la plus précise des cotations les meilleures.

Effectuer des cotations

• Analyser la nature de la demande de cotation émanant du client ou du salesman (vendeur).
• Fixer en temps réel le prix d'achat et le prix de vente de valeurs en fonction des informations dont il dispose, de l'évolution des cours, de son expérience, des ordres déjà passés.
• " Marketer " les positions : promouvoir des types d'opération auprès des salesmen pour les inciter à orienter leurs recommandations sur les transactions choisies.

Traiter avec les clients

• Recevoir les appels de clients, de demande de prix pour un produit (une action).
• Communiquer les résultats de ses cotations aux clients le plus rapidement possible pour optimiser le calcul de la cotation.

Gérer le marché interbancaire

• Appeler les autres banques pour connaître leurs cotations sur les positions qu'on envisage de modifier.
• Faire des offres de cotation pour acheter et vendre en fonction des impératifs de gestion du portefeuille d'action.

Gérer le portefeuille

• Maintenir l'équilibre du portefeuille pour ne pas se mettre en position de risque dépassant les limites autorisées.
• Effectuer des ordres d'achat ou de vente afin d'optimiser le portefeuille d'actions, d'obligations ou de devises en fonction des cotations qu'il a calculées et des estimations de demandes clients qui vont intervenir.

Les activités éventuelles

• Participer à l'élaboration de produits financiers structurés destinés au marché boursier : introduction en bourse, émission d'emprunt obligataire.
• Exercer un rôle de support technique à l'équipe commerciale dans la stratégie et la mise en place de produits structurés.
• Participer à l'élaboration du reporting de résultat en liaison avec le middle office.

La variabilité des activités

Le marché secondaire ou le marché primaire

• L'opérateur de marché primaire réalise des opérations initiales pour le compte de clients : pour répondre à une demande de financement d'une entreprise ou d'une organisation, il élabore des produits structurés de montage financier qui vont être revendus (introduction en bourse, émission d'emprunt obligataire...).
• L'opérateur de marché secondaire réalise des opérations d'achat et de vente de produits qui ont déjà été introduits sur le marché boursier. Il n'est pas à l'origine des produits, il est négociant.

Métier de trader ou de vendeur

• La mission du vendeur est de susciter chez ses clients des ordres de mouvement quels qu'en soient la nature et la marge générée ; sa mission porte uniquement sur le développement des flux commissionnés par la banque.
• La mission du trader est de fixer le prix des titres et des devises en vue de réaliser les opérations souhaitées par la clientèle et de gérer le portefeuille, en achetant et vendant des produits de façon à optimiser la marge dégagée pour la banque.

Nature du produit

• S'il opère sur le marché de la trésorerie, le trader gère les besoins et excédents de trésorerie de la banque à court ou moyen terme.
• S'il opère sur le marché des changes, le trader gère des devises en fonction non seulement des besoins des clients de la banque mais aussi des différentes fluctuations attendues des devises à court et moyen terme. 
• S'il opère sur le marché des actions, ses décisions sont liées à la valorisation des actions mais surtout à son anticipation des comportements des clients, son objectif étant de vendre plus cher qu'il n'a acheté.

• Jeune cadre : de 30 à 60 K€
• Cadre confirmé : de 60 à 100 K€

Le salaire est composé d'une partie fixe et d'un bonus basé sur des objectifs (personnels ou de service). Le montant de ce dernier peut égaler voir dépasser le montant du fixe.

Des compétences techniques. Les connaissances des marchés boursiers doivent être approfondies et appuyées sur une solide culture macro-économique et financière constamment mise à jour. Depuis l'introduction des NTIC sur les places boursières, et la gestion des valeurs en temps réel, l'opérateur de marché maîtrise l'informatique et les systèmes électroniques spécialisés. L'utilisation de certains concepts mathématiques dans l'élaboration d'outils de prises de décision est un plus selon les postes occupés. Enfin, la maîtrise de l'anglais financier est incontournable.

Des qualités personnelles. L'opérateur de marché doit savoir analyser les demandes émanant de ses clients mais également la situation du marché pour anticiper et mettre à profit les fluctuations des valeurs. Il devra ainsi faire preuve d'un sens des priorités et d'intuitions sur l'évolution des valeurs. Les prises de décision lucides au moment opportun doivent s'associer à des capacités de résistances physique et psychologique dans des situations parfois très anxiogènes.

Les diplômes requis

• Maîtrise en banque et finance
• Grande école de commerce ou d'ingénieur complétée par une spécialisation en finance
• DESS finance, statistiques ou mathématiques

La durée d'expérience requise

Ce poste est ouvert aux jeunes diplômés.

Les postes précédents

• Analyste financier

• Banques
• Sociétés de bourse
• Très grandes sociétés, compagnies d'assurances disposant d'une salle de marché.

• Responsable de la salle de marché
• Responsable du front office
• Responsable de desk

• Les vendeurs
• Les analystes financiers
• Le back office
• Le middle office
• Les " originateurs "

• Responsable du front office
• Responsable du middle office
• Ingénierie financière, originateur 
• Financements structurés

Compte tenu de la très grande technicité du poste et de l'importance du salaire, le trader évolue souvent au sein de la salle des marchés en prenant des responsabilités sur le plan de l'encadrement ou en changeant de produit.