Cadres

Le négociateur en immobilier d'entreprise assure un rôle d'intermédiaire entre bailleurs et locataires ou propriétaires et acquéreurs. Il apporte son savoir-faire dans les négociations entre propriétaires et locataires ou acquéreurs potentiels afin de faciliter la conclusion des affaires dans le cadre d'un mandat de location ou de vente. Il a un véritable rôle de conseil en proposant des solutions qui permettent d'optimiser le bien en fonction de la stratégie définie par le client (restructuration , division...).

Autre intitulé

• consultant en immobilier d'entreprise

Pour en savoir plus sur la fonction Commercial

Prospection et négociation de mandats

• Constituer et développer un portefeuille de clients (utilisateurs ou propriétaires) en s'appuyant sur la connaissance de son secteur (surface et géographique), afin notamment d'obtenir des mandats de la part des propriétaires.

Conseil et commercialisation

• Mettre en place sur son portefeuille les actions adéquates en termes de marketing commercial : mise en place des annonces et du panneautage, des mailings...
• Rendez-vous avec les clients : visite des immeubles, analyse des besoins, propositions commerciales, réunions techniques, réunions de négociation financière, juridique...
• Conseiller les dirigeants d'entreprises dans leurs recherches d'implantations.
• Pour répondre aux attentes de ses clients, proposer une offre produit hors patrimoine "maison" par une action classique d'intermédiation en tant que structure de commercialisation, appelée encore "intercabinets".

Suivi

• Assurer la coordination de chaque dossier avec les différents intervenants.
• Suivre les négociations jusqu'à la signature du bail ou du compromis de vente.
• Mettre en place et suivre les tableaux de bord de commercialisation.
• Participer au développement et à la diversification de la structure.
• Mettre en oeuvre une démarche commerciale systématique auprès des locataires en place afin de les fidéliser et de valoriser le portefeuille de la société.
• Suivre les actions de départ et de relocation des locataires en place qui veulent dénoncer leur bail.

Activités secondaires

• Se tenir au courant régulièrement et en temps réel des informations concernant ce secteur d'activités (projet de construction, expansion d'un utilisateur...) pour connaître son marché, notamment par la lecture des journaux spécialisés et de la presse en général.
• Rédiger des études conjoncturelles de marché : quels sont les grands utilisateurs, les principaux propriétaires institutionnels, le volume de transactions, l'historique des transactions, l'offre disponible, l'offre future (grande lisibilité au niveau des projets de construction qui ont obtenu des permis de construire), les niveaux de loyer pratiqué, les évolutions...

Variabilité des activités

Le cycle de transaction varie en fonction de la taille des surfaces à commercialiser : plus la surface est grande, plus le travail en amont est important. Il faut remarquer que pour la recherche de surface supérieure à 3000 m², la demande ne s'exprime quasiment jamais de façon spontanée ; en effet, c'est souvent par son rôle de conseil que le négociateur est amené à proposer au client ce type de surfaces : centralisation des locaux utilisés sur un même site, optimisation de surfaces par exemple.

• Cadre junior : entre 35 et 40 k€
• Cadre confirmé : entre 50 et  80 k€

La rémunération du négociateur en immobilier d'entreprise est constituée d'une partie fixe et d'une partie variable (primes).

Des compétences techniques. Le négociateur en immobilier d'entreprise possède de bonnes connaissances juridiques, notamment en droit de l'urbanisme, droit de la construction et droit commercial. Il est enfin très informé sur le secteur immobilier et dispose d'une bonne culture générale en immobilier d'entreprise.

Des qualités personnelles. Forte personnalité, combatif, persévérant, très persuasif, il sait convaincre ses prospects, même de haut niveau, à devenir ses clients et fait adhérer ses clients aux solutions qu'il propose. Réactif, il sait juger et prendre les bonnes mesures au bon moment. Une qualité qui lui demande d'être résistant au stress sur des enjeux importants. Enfin, son sens réel des affaires lui permet d'atteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs quitte, au besoin, à demander assistance sur des négociations délicates.

Diplômes requis

• DNTS en immobilier
• Maîtrise, DESS, DEA en droit privé, droit des affaires
• Ecole supérieure de commerce
• Formations spécialisées :
  • ICH (Institut de la Construction et de l'Habitat) ou ESPI (Ecole Spéciale des Professions immobilières).

Durée d'expérience

Les jeunes diplômés peuvent occuper la fonction de négociateur junior. Le plus souvent les entreprises recherchent des cadres avec 2 à 3 ans d'expérience dans la fonction.

Postes précédents

• Négociateur d'immobilier d'habitation

• Groupes spécialisés dans les services immobiliers
• Conseil en immobilier d'entreprise
• Assurances, mutuelles, banques...
• Sociétés foncières

• Directeur de centre de profit
• Directeur régional
• Directeur d'équipe

• Service expertise

• Directeur d'équipe ou directeur d'agence
• Gestionnaire d'actifs (asset manager)
• Gestionnaire de patrimoine immobilier
• Monter sa propre structure (agence immobilière)