L'ingénieur avant-vente est chargé d'apporter un appui technique aux ingénieurs commerciaux pour les aider lors de la négociation des contrats.
Autres intitulés
Pour en savoir plus sur la fonction Chargé d'affaires, technico-commercial
Veille économique et technologique
Développement de l'offre de l'entreprise
Construction des propositions commerciales
Suivi des propositions commerciales
Les activités éventuelles
Un ingénieur avant-vente peut être amené à se déplacer assez fréquemment à l'étranger pour agir en soutien d'un ingénieur commercial dans le cadre de développement de projets grands comptes.En principe et par définition, le travail de l'ingénieur avant-vente s'arrête lorsque le contrat est signé. Toutefois, il peut capitaliser son expérience du projet en accompagnant la mise en place des solutions proposées chez le client. Il peut ainsi apporter son expertise pour assurer le bon fonctionnement des opérations et rassurer le client.
La variabilité des activités
L'activité de l'ingénieur avant-vente dépend du degré de complexité du projet traité, à la fois en rapport avec sa taille et sa complexité technique. Ainsi un ingénieur avant-vente peut être plutôt généraliste sur un secteur d'activités, avec une capacité d'adaptation à différentes demandes. Il peut également être extrêmement spécialisé sur des sujets très pointus, c'est notamment le cas pour les environnements aérospatial ou automobile dans lesquels les domaines d'expertise sont très segmentés.
Par ailleurs, les projets de taille importante, impliquant des budgets parfois colossaux, peuvent être gérés en mode projet avec la constitution d'une équipe de plusieurs ingénieurs avant-vente travaillant chacun sur une partie spécifique de la solution proposée au client.
Une partie variable fait partie de cette rémunération.
Des compétences techniques. L'ingénieur avant-vente possède une excellente culture technique qui lui permet d'intégrer facilement l'ensemble des évolutions du marché et de ses acteurs, ainsi qu'une parfaite connaissance de la technologie sur laquelle il intervient. L'anglais est indispensable car nombre d'appels d'offres et propositions sont rédigés dans cette langue.
Des qualités personnelles. Force de décision et de conviction, l'ingénieur avant-vente est capable de convaincre de la pertinence des solutions techniques qu'il recommande. Grâce à ses qualités rédactionnelles et un bon sens commercial, il formalise de façon soignée et précise ses propositions auprès de clients avec qui il entretient de bonnes relations. Son esprit d'équipe lui permet de travailler en binôme avec un ingénieur commercial et de collaborer avec différents services en interne. La fonction exige également une solide résistance au stress et une capacité d'adaptation à des horaires flexibles.
Les diplômes requis
La durée d'expérience requise
Ce poste s'adresse aux jeunes diplômés comme aux cadres confirmés en fonction de l'importance des projets gérés et de la complexité des compétences à mettre en oeuvre.
Les postes précédents
Toutes les entreprises proposant un bien ou un service dont la complexité nécessite un support à la force commerciale, pour présenter au client l'intérêt du produit ou du service et répondre aux questions techniques du client.