Cadres

Le dirigeant d'entreprise innovante crée, gère et développe une entreprise nouvelle, qui s'appuie sur un brevet et/ou une innovation scientifique. Il définit la stratégie de l'entreprise et encadre les différentes ressources financières, humaines et scientifiques.

Autres intitulés :

• Directeur de start-up
• Fondateur
• Directeur général
• Créateur d'entreprise innovante

Pour en savoir plus sur la fonction Direction générale

Définition de la stratégie de développement de l'entreprise

• Construire et/ou suivre le modèle économique de l'entreprise afin d'en garantir la rentabilité à court, moyen ou long terme.
• Réaliser ou faire réaliser des études de marché afin de valider l'adéquation des idées au marché potentiel.
• Évaluer la valeur ajoutée scientifique de l'entreprise en matière d'innovation (découverte, brevet...) et identifier clairement avec les équipes scientifiques les applications possibles pour l'entreprise sur son marché.
• Définir un plan d'action commercial et marketing afin de valoriser la performance scientifique de l'entreprise en valeur économique et concurrentielle : positionnement de l'offre en termes de prix et de distribution, identification des cibles commerciales (clients potentiels).
• Accompagner les équipes commerciales afin de favoriser la signature de nouveaux contrats. Négocier les conditions spécifiques de collaboration auprès de clients ou prospects stratégiques pour la croissance de l'entreprise.
• Assurer une veille économique et scientifique permanente afin de s'assurer de l'efficacité et de la viabilité du modèle économique de l'entreprise.

Développement commercial et financier

• Rechercher les financements nécessaires au développement de l'entreprise et à la bonne réalisation de ses projets stratégiques.
• Présenter le plan de développement de l'entreprise à des investisseurs potentiels et négocier avec eux les conditions de financement.
• Suivre en permanence le compte de résultats et les performances commerciales de l'entreprise.
• Réaliser les investissements nécessaires à la croissance de l'entreprise : recrutement de nouveaux collaborateurs (salariés ou actionnaires), extension des bureaux, investissements dans de nouveaux outils de recherche scientifique, communication (plaquettes commerciales, participation à des salons...).

Organisation et animation des équipes

• Définir l'organisation de l'entreprise, seul, avec les investisseurs et/ou avec les cofondateurs de l'entreprise.
• Fédérer l'ensemble des équipes autour de la stratégie et du plan d'action de l'entreprise. S'assurer que l'ensemble des équipes convergent vers l'atteinte d'objectifs communs.
• Suivre l'avancement des projets en lien avec les responsables de département afin de bien valider les dates d'entrée sur le marché des nouvelles offres.
• Évaluer le travail des salariés de l'entreprise en lien avec les responsables/directeurs de départements.
• Recruter les nouveaux salariés de l'entreprise.

Brevets et partenariats

• Veiller à la protection juridique et au respect des barrières concurrentielles par le dépôt de brevets sur l'ensemble des marchés de l'entreprise.
• Développer des partenariats technologiques et commerciaux afin d'asseoir la légitimité de l'entreprise sur son marché : certification de la valeur ajoutée scientifique, valorisation de la marque de l'entreprise, actions de communication en lien avec des partenaires, meilleure distribution de l'offre...
• Identifier sur le marché des nouveaux partenaires technologiques ou commerciaux qui pourront faire progresser l'entreprise, soit dans la définition de son offre, soit dans le développement de son chiffre d'affaires.

Communication externe et représentation de l'entreprise

• Participer à l'ensemble des salons et manifestations professionnelles qui permettront à la fois d'accentuer la visibilité de l'entreprise sur son marché mais également d'obtenir un retour (qualitatif et quantitatif) sur la pertinence de son offre.
• Communiquer auprès des médias : réponses à des interviews, communication scientifique et commerciale sur les nouvelles offres ou la croissance de l'entreprise...

Activités éventuelles

Le dirigeant de l'entreprise peut avoir un rôle opérationnel dans le développement commercial de l'entreprise en assurant pour partie un travail de prospection. Il intervient alors sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature et au suivi du contrat.

Le dirigeant d'entreprise innovante peut également rester proche du développement scientifique de l'entreprise en consacrant une partie de son temps à la recherche scientifique de nouvelles applications.

Variabilité des activités

Le rôle du dirigeant d'entreprise innovante varie selon le cycle de développement de l'entreprise et la maturité commerciale de l'activité :

• en amont du lancement de l'entreprise : le dirigeant de l'entreprise innovante n'est pas encore à la tête d'une structure établie. Il contribue aux activités de recherche qui vont aboutir à des applications potentiellement exploitables sur le marché. Dans de nombreux cas, le dirigeant de l'entreprise innovante est un chercheur ayant souhaité exploiter ses recherches sur le marché.
• au moment du lancement de l'entreprise : le dirigeant de l'entreprise s'investit dans la définition précise du modèle économique et dans le plan d'action marketing et commerciale. Il s'entoure de compétences complémentaires aux siennes (commerciales par exemple s'il possède un parcours scientifique). Il participe activement à la recherche de financements à travers le dépôt de dossiers auprès d'organismes de valorisation de la recherche, et/ou auprès d'investisseurs privés.
• pendant les premières années : il va s'investir dans la croissance commerciale et dans l'organisation de l'entreprise afin d'optimiser le chiffre d'affaires et la performance (productivité et créativité des équipes). Il participe à l'ensemble des salons et manifestations professionnelles sur son marché afin d'accroître la visibilité de l'entreprise.
• lorsque l'entreprise a atteint un chiffre d'affaires significatif : il poursuit son activité de développement en tissant des partenariats commerciaux et technologiques. Il s'appuie sur plusieurs départements pour construire la stratégie de l'entreprise et est garant des performances de cette dernière (chiffre d'affaires, rentabilité, part de marché, notoriété...).

• Jeune diplômé, jeune cadre ou cadre confirmé : de 25 K€ (en démarrage d'activité) à plus de 100 K€ (en cas de bon développement de l'entreprise).

N.B. : La rémunération dépend des bénéfices et du développement du chiffre d'affaires.Le dirigeant d'entreprise innovante peut ne pas se verser de salaire les mois suivants la création de l'entreprise.

Des compétences techniques. Le dirigeant d'entreprise innovante possède une expérience dans la recherche scientifique et une expertise pointue dans laquelle il innovera. Il a de bonnes connaissances des processus d'innovation et de gestion du changement. Ses compétences en marketing lui permettent de transformer les innovations scientifiques en offre de produit ou de service. Il maîtrise les méthodes de développement commercial et de partenariats afin d'être efficace dans la conclusion d'accords stratégiques avec de nouveaux prospects ou clients. Enfin, il gère au mieux les budgets et trouve le meilleur équilibre grâce à ses aptitudes financières et ses dispositions à la gestion d'entreprise. Il a une bonne maîtrise de l'anglais afin de positionner l'entreprise sur des marchés internationaux.

Des qualités personnelles. Le dirigeant d'entreprise innovante fait preuve d'ouverture d'esprit et de curiosité, afin de s'intéresser à toutes les pistes et idées d'innovation. C'est un visionnaire passionné qui anticipe les évolutions globales du marché et les attentes futures des clients en matière de nouvelles offres. Il sait prendre des risques au bon moment et résiste à la pression et au stress, car les décisions prises engagent l'ensemble des équipes. Bon manager, il est aussi force de conviction afin de bien vendre l'offre et ses projets auprès de prospects, clients, partenaires et investisseurs. Ses qualités de communication donnent en externe une image positive, aussi bien sur des salons qu'auprès des médias. Disponible et très investit personnellement, sa charge de travail est extrêmement forte. Il développe à ce titre une énergie et une ténacité qui lui permettent de franchir les obstacles et de piloter l'entreprise sur du long terme.

Diplômes

• École d'ingénieurs généraliste ou spécialisée dans le domaine d'activités de l'entreprise.
• 3e cycle universitaire (Master) technique spécialisé dans le domaine d'activité de l'entreprise.
• Doctorat et post-doc, ayant approfondi lors de leur thèse un sujet innovant permettant un lancement d'une nouvelle offre sur le marché.
• Double diplôme : bac+4/5 technique (ingénieur, Master) ou doctorat, accompagné d'un 3e cycle marketing/commercial (Master).
• École supérieure de commerce, notamment celles disposant de chaire " entrepreneur ".

Expérience

En pratique, il concerne davantage des cadres bénéficiant d'au moins 5 ans d'expérience professionnelle. Il s'agit toutefois d'un poste d'entrepreneur qui peut s'adresser à un jeune diplômé comme à un cadre confirmé.

Postes précédents

• Directeur de recherche
• Chargé de recherche
• Directeur études, recherche et développement
• Chef de projet R&D
• Directeur de bureau d'études
• Directeur de laboratoire
• Directeur de programme R&D

Les jeunes diplômés peuvent se lancer dans la création d'une entreprise innovante, même si en pratique, ce sont souvent les cadres confirmés qui s'engagent dans une telle entreprise.

• Le directeur d'entreprise innovante est en général fondateur ou cofondateur de l'entreprise. Il peut toutefois être recruté par une entreprise innovante déjà existante.

• En tant que directeur général, il " reporte " principalement aux investisseurs de l'entreprise : capital-risque, " business angels ", banques, organismes de financements publics...

• Directeur études, recherche et développement
• Directeur commercial
• Directeur marketing
• Directeur administratif et financier

• Directeur général
• Directeur études, recherche et développement
• Directeur de programme R&D
• Directeur de recherche
• Autres directions métiers de l'entreprise, travaillant en lien avec les équipes études, recherche et développement : direction marketing, direction qualité, direction technique...