Cadres

Le directeur marketing a pour mission de développer et d'organiser la présence de son entreprise sur le marché, en veillant au lancement et au développement de l'ensemble de ses produits. Il est responsable de tous les aspects du " marketing-mix " (produit, prix, communication, promotion, distribution), mis en oeuvre par les chefs de produits et de groupe, et conduit l'élaboration des outils et instruments de la politique commerciale.

Autre intitulé

• responsable marketing

Prendre en charge la politique marketing

• Établir la stratégie d'approche marché/produit en étroite collaboration avec la direction commerciale et la direction générale.
• Mettre en place des outils d'analyse de la concurrence et des potentiels des différents modes de distribution.

Manager

• Recruter les chefs de produits et chefs de groupes en relation avec la direction des ressources humaines, après avoir défini précisément les besoins et perspectives de lancements de produits à court, moyen et long terme.
• Manager au quotidien les chefs de produits et chefs de groupe en organisant des réunions régulières de mises au point et en prenant en compte les bilans et propositions de son équipe.

Définir et lancer les études

• Concevoir en permanence les axes de développement de nouveaux produits et packaging, en se basant sur l'analyse d'études spécifiques au secteur de l'alimentation en France et à l'étranger (habitudes de consommation, évolution des pratiques).
• Commanditer les études sur les produits et les marchés concurrentiels, dans le cadre d'une approche prospective et en relation avec les chefs de produits.
• Organiser la veille technologique et commerciale.

Réaliser le budget

• Rendre compte à la direction générale, à l'occasion notamment des réunions du comité de direction, des résultats de l'activité marketing par produits ou par gammes de produits.
• Élaborer le budget prévisionnel de son service en analysant les résultats et les prévisions des chefs de produits et des chefs de groupes.

Superviser les appels d'offres

• Réaliser des briefs et des appels d'offres auprès des sociétés de communication et de publicité ; pour ce faire, savoir rédiger des cahiers des charges.
• Proposer l'intervention sur de nouveaux marchés et le lancement de nouveaux produits au comité de direction de l'entreprise.

S'assurer des relations avec le service commercial

• Participer à la conception d'outils de fidélisation de la clientèle (bons de réduction, cadeaux promotionnels...).
• Participer à la réalisation de supports de communication pour les commerciaux de l'entreprise ; à cette fin, organiser des réunions régulières avec la direction commerciale afin d'élaborer une communication correspondant à la clientèle (enseignes et autres distributeurs).
• Qualifier et organiser la prospection pour le service commercial.
• Créer les outils de communication interne et externe pour promouvoir l'ensemble des gammes de produits en France et à l'international.

Les activités éventuelles

• Prendre en charge et organiser l'internationalisation du marketing : recruter, le cas échéant, des responsables marketing à l'étranger et mettre en place des structures vente/marketing sur place.
• Organiser ou participer à l'organisation des salons professionnels.

La variabilité des activités

Les missions des responsables marketing sont plus ou moins opérationnelles en fonction de la taille de l'entreprise et de sa politique. La tendance à la mondialisation et à la délocalisation du marketing dans chaque pays est considérée aujourd'hui comme un risque " d'appauvrissement " de la fonction en France, jusqu'alors très internationale. Les fonctions cumulées de directeur commercial et marketing ou directeur marketing et communication sont très courantes.

• Cadres confirmés : 49 à 85 k€

Des compétences techniques. Le directeur marketing possède de bonnes connaissances du secteur agroalimentaire ainsi qu'une parfaite connaissance des modes de distribution. Ses compétences financières lui permettent d'élaborer le budget du service et d'être en mesure de le présenter et le justifier en comité de direction.

Des qualités personnelles. Curieux, ouvert d'esprit, le directeur marketing s'intéresse au produit sous tous ses aspects, y compris les contraintes de fabrication et de distribution, afin de proposer des projets réalistes et concertés. Organisé, rigoureux, il est capable d'anticiper notamment pour prendre en compte la saisonnalité des produits. Il sait décider et valide ses choix à chaque étape de réalisation.

Les diplômes requis

• Écoles supérieures de commerce, en particulier ESC Brest et ESC Toulouse
• DESS marketing

La durée d'expérience requise

Cinq ans d'expérience minimum dans une fonction de marketing stratégique.

Les postes précédents

• Chef de produit
• Chef de groupe
• Directeur d'enseigne (responsable des comptes clés )
• Directeur régional

• Petites et moyennes entreprises
• Filiales de groupes
• Grands groupes
• Coopératives

• Direction générale

En interne

• Service production
• Service approvisionnement et logistique
• Service commercial
• Service marketing
• Service comptabilité/finance

En externe

• Sociétés de communication
• Sociétés d'études

• Direction de la communication
• Direction générale