Le directeur export a pour mission de concevoir, animer et superviser la stratégie de développement de son employeur sur le ou les marchés " export ".
Autres intitulés
Pour en savoir plus sur la fonction Direction commerciale et marketing
Définir la politique export de l'entreprise dans le cadre d'une stratégie générale définie par la direction générale.
Manager des équipes export basées en France et sur les zones de développement commercial.
Recruter, animer et évaluer des équipes (composées, selon leur taille, de responsables de zone export, de chefs de produit internationaux, d'assistants experts...).
Définir et contribuer à la mise en place d'un marketing international, en interface avec la direction marketing.
Contrôler la réalisation des objectifs et la définition du plan stratégique de développement (validé par la direction générale).
Les activités éventuelles
Dans certaines entreprises, le directeur export peut conserver la gestion en direct de certaines zones commerciales stratégiques et prendre plus largement en charge certaines négociations importantes.
La variabilité des activités
Le contenu du poste et l'étendue des responsabilités dépendent de plusieurs facteurs.
Du rattachement hiérarchique du poste : lorsque le poste dépend du directeur commercial, le responsable export est cantonné à la réalisation d'une stratégie le plus souvent définie par la direction. L'influence et le champ d'action du directeur export sont plus importants lorsqu'il est rattaché au directeur général.
Des choix de l'entreprise en matière d'internationalisation :
La rémunération comprend souvent une part variable importante en fonction des objectifs individuels et des résultats de l'entreprise.
Des compétences techniques. Le directeur export connaît très bien les contraintes réglementaires liées aux échanges de biens et services (transports, droits de douane, taxes...) ainsi que les marchés export (modes de consommation, circuits de distribution, environnement concurrentiel...). Il dispose également d'un savoir technique sur les produits ou les services commercialisés par l'entreprise et d'une bonne culture financière afin de maîtriser les processus budgétaires et d'interpréter les ratios. Enfin, il pratique l'anglais et une autre langue en fonction des zones de développement export de l'entreprise.
Des qualités personnelles. Le directeur export fait preuve d'aisance dans le maniement de concepts, sa hauteur de vue, ses aptitudes commerciales (fermeté, résistance à l'échec) lui permettent de concevoir ou de contribuer à la conception de la stratégie export de l'entreprise et de mener des négociation auxquelles il est très souvent associé. Charismatique, pourvu de qualités relationnelles solides, il forme, contrôle et délègue auprès d'équipes parfois très importantes. D'une bonne résistance physique (déplacements nombreux), il résiste au stress et fait face aux enjeux importants.
Les diplômes requis
La durée d'expérience requise
Ce poste n'est pas ouvert aux débutants ou aux cadres juniors. Une expérience de huit ans au minimum est requise.
Les postes précédents