Cadres

Le directeur de la promotion immobilière conduit l'ensemble de l'activité de construction neuve et de réhabilitation en coordonnant l'ensemble des équipes chargées de mener à bien ces programmes : prospecteurs fonciers, responsables de programmes, ingénieurs travaux, etc.

Autres intitulés

• directeur du développement
• directeur des programmes
• directeur de la construction
• directeur de la maîtrise d'ouvrage
• directeur de l'investissement

En amont

•  Assurer les relations avec les tiers : collectivités locales, propriétaires, pouvoirs publics (DDE) afin de détecter les opportunités foncières.
• Superviser les études de faisabilité des projets : localisation, enquête sur les caractéristiques du terrain, réglementation d'urbanisme, desserte, servitudes, etc.
• Coordonner l'ensemble des tâches relatives à la maîtrise d'ouvrage, en choisissant les processus de réalisation optimaux : maîtrise d'ouvrage directe, mandataire, conduite d'opération, assistance à la maîtrise d'ouvrage.
• Etudier et mettre au point des montages juridiques et financiers optimaux.
• Organiser la mobilisation des financements.
• Participer au comité d'investissement immobilier devant lequel sont présentés les projets, pour prise de décision.
• Procéder ou faire procéder aux acquisitions de terrain.

Phase d'études

• Faire réaliser les programmes architecturaux et techniques des opérations. Pour cela, organiser la répartition des tâches entre les différents intervenants : maître d'oeuvre (architecte et bureaux d'études), contrôleur technique, bureaux d'études de sols, assureurs, coordonnateur sécurité protection de la santé (CSPS), spécialistes des différents corps de métiers.
• Examiner les esquisses et projets du ou des maîtres d'oeuvre.
• Viser les dépôts de permis de construire (et, le cas échéant, le dépôt de permis de démolir).
• Conclure les marchés d'ingénierie.
• Organiser les relations avec les services publics et concédés.
• Examiner les études réalisées, procéder aux validations et proposer à la direction générale la poursuite de l'opération.

Phase des travaux

•  Superviser les consultations avec les entreprises, examiner les offres reçues, procéder aux négociations et organiser la conclusion des marchés d'entreprise.
• Assurer le pilotage de la gestion technique, administrative et financière du chantier.
• Procéder aux réceptions des ouvrages.

Après travaux

•  Faire établir les dossiers des ouvrages exécutés et les autres dossiers (dossiers d'intervention ultérieure sur l'ouvrage - DIUO.
•  Faire procéder au suivi des garanties (jusqu'à dix ans après la réception des ouvrages).

Activités éventuelles 

Participer à des réflexions internes en matière d'évolution et d'arbitrage patrimoniaux ou de gestion ultérieure des opérations (prise en compte des conditions de maintenance-exploitation et de la notion de " coût global ") ou encore relatives au développement durable : maîtrise de l'énergie, gestion des déchets de chantiers, etc.

Variabilité des activités

• Dans le secteur public (Etat, collectivités locales, établissements publics, etc.), ces activités sont régies par la loi sur la maîtrise d'ouvrage publique du 18 juillet 1985, qui définit précisément les conditions dans lesquelles cette activité doit se dérouler.
• Dans le secteur privé, il appartient à chaque organisme de définir ses règles (attributions, recours à des prestataires externes, délégations, etc.).
• Dans le cas de constructions destinées à la commercialisation (cas des promoteurs constructeurs), le souci de la rentabilisation des opérations est primordial. Le directeur de la promotion peut avoir à mettre en place le lancement commercial, comme il peut être aussi en relation avec des investisseurs susceptibles d'acquérir des programmes "en bloc".
• Dans le cas de constructions pour la mise en location, la qualité du passage de témoin entre les maîtres d'ouvrage et les gestionnaires est essentielle.

• Cadre confirmé : entre 60 et 100 k€

La rémunération dépend du secteur (public ou privé) et de l'importance des montants d'investissement gérés.

Des compétences techniques. Le directeur de la promotion immobilière possède de bonnes compétences en techniques du bâtiment et de construction ainsi qu'en droit de l'urbanisme, comme en droit des marchés d'ingénierie et de travaux et, le cas échéant, en loi MOP et marchés publics. Sa maîtrise de l'économie de la construction, des montages financiers, du montage d'opération voire de montages alternatifs s'allie avec ses qualités de gestionnaire de projet. Enfin, il est sensible aux techniques du marketing immobilier.

Des qualités personnelles. C'est un manager qui anime ses équipes en interne comme en externe. Il possède en ce sens de bonnes qualités relationnelles et de négociation auprès de ses partenaires et de ses prestataires. Rigoureux et développant un fort sens des responsabilités, il sait se rendre disponible et montre ainsi un forte capacité de travail compte tenu de l'importance des tâches confiées et des inévitables périodes " chargées ".

Diplômes requis

• Formations générales
  • Ingénieur grandes écoles (Polytechnique, Centrale, Ponts et Chaussées, ESTP, etc.)
• Formations à l'immobilier 
• ICH ou ESPI,
• DESS: management de l'immobilier de Paris Dauphine, Sciences Po Urba,
• Mastères : MOGI (ESTP), aménagement et maîtrise d'ouvrage urbaine (ENPC).

Durée d'expérience

Le poste de directeur de la promotion immobilière est celui d'un cadre expérimenté avec au moins 10 à 15 ans d'expérience.

Postes précédents

• Prospecteur foncier
• Responsable de programmes

SEM (Sociétés d'économie mixte) et HLM (OPHLM, OPAC, SA, Coopératives...)

Maîtres d'ouvrage privés :

• Promoteurs constructeurs
• Sociétés foncières
• Investisseurs professionnels
• Compagnies d'assurances et mutuelles

Maîtres d'ouvrages publics :

• Etat
• Collectivités locales
• Etablissements publics
• Mandataires et maîtres d'ouvrage délégués

• Direction générale

• Chefs d'agence
• Service juridique
• Service financier
• Service commercial, dans le cas d'un promoteur

• Directeur général
• Directeur commercial