Cadres

Le chef de groupe marketing élabore et met en oeuvre la stratégie marketing de l'entreprise pour un groupe de produits, en s'appuyant sur les chefs de produit.

Autres intitulés

• responsable marketing
• adjoint au directeur marketing
• responsable de gamme (ou de la gamme de produits)

Définition de la stratégie marketing

• Assurer une veille économique et technologique pour se tenir informé des nouveautés et tendances du marché.
• Analyser les évolutions potentielles du marché et identifier les axes de développement marketing pour l'entreprise et ses produits.
• Définir le mix marketing (produit, prix, communication, promotion, distribution) pour l'ensemble des produits gérés en interface avec les chefs de produit.
• Étudier et développer des concepts de nouveaux produits.

Mise en oeuvre et suivi opérationnel

• Veiller au bon déroulement des actions marketing pour l'ensemble des produits gérés.
• Négocier et suivre les différents prestataires intervenant sur la chaîne marketing : agence de design, de communication, de publicité...
• Représenter les produits en interne auprès de l'ensemble des services concernés, et en externe dans le cadre d'opérations spéciales auprès des distributeurs ou de la presse.
• Superviser personnellement l'ensemble des actions marketing particulièrement stratégiques pour l'entreprise, notamment la réalisation de la campagne publicitaire (télévision, radio, affichage...) en assistant aux séances photo et/ou aux tournages.
• Communiquer auprès de la direction commerciale et/ou de la force de vente afin d'assurer la promotion du produit (arguments, outils d'aide à la vente, opérations spéciales...).
• Suivre les ventes en permanence afin d'ajuster la stratégie marketing.

Management

• Encadrer et animer une équipe composée principalement de chefs de produit et éventuellement de chargés d'études et d'assistants marketing.
• Veiller au bon dimensionnement des équipes.
• Évaluer les performances collectives et individuelles de ses collaborateurs.

Gestion budgétaire

• Définir le budget en accord avec la direction marketing et la direction générale.
• Contrôler le budget et l'ensemble des frais liés à la commercialisation des produits dans un souci permanent de rentabilité.
• Assurer le reporting budgétaire auprès de la direction marketing et de la direction générale.

Les activités éventuelles

Le chef de groupe a un rôle plus stratégique qu'opérationnel. Il peut néanmoins prendre en charge l'organisation de certaines opérations marketing lorsqu'elles sont de grande envergure ou particulièrement stratégiques pour l'entreprise. Ainsi, il peut gérer personnellement l'organisation de salons professionnels, organiser des présentations de produits à la presse...

La variabilité des activités

Le chef de groupe déploie ses activités différemment selon les environnements sectoriels.

• Dans le secteur des biens de grande consommation, il assume des fonctions assez centrales compte tenu du poids du marketing dans la stratégie de l'entreprise : il peut piloter des équipes importantes et avoir la responsabilité d'un volume d'affaires considérable. Ses missions sont stratégiques dans la mesure où le chef de groupe est conduit à prendre des décisions fortes concernant la vie d'un produit.
• Dans la vente de biens ou services aux entreprises, le poste est moins fréquent dans les organigrammes et, lorsqu'il apparaît, il correspond à des missions plus opérationnelles, tandis que le management porte sur des équipes souvent moins importantes.

• Jeune cadre : 45 à 51 k€
• Cadre confirmé : 51 à 75 k€

Des compétences techniques. Le chef de groupe marketing possède de larges compétences marketing. Sans être un expert, il connaît bien les versants " études " et " produits ", les stratégies de marque et le marketing opérationnel. Plus largement, il dispose de bonnes connaissances du secteur d'activité et des process de production de l'entreprise, ainsi que des prestataires et des modes de consultation (compétition, appel d'offres). Enfin, il prend en main la réalisation de son budget et entretient des contacts fréquents avec la direction financière.

Des qualités personnelles. Ses capacités d'analyse lui permettent d'avoir une bonne compréhension du marché pour développer et positionner un produit. Créatif, il insuffle de nouvelles idées dans le packaging, la promotion des produits et sait défendre ses projets... Organisé, réactif, le chef de groupe marketing est également pourvu de solides capacités relationnelles et gère la coordination de l'activité de différents services. Le travail en équipe est prépondérant, notamment avec les chefs de produits. Enfin, il possède un goût pour les chiffres, aussi bien dans le cadre d'études de marché que dans celui du contrôle budgétaire.

Les diplômes requis

• École supérieure de commerce (les grands groupes privilégient souvent les grandes ESC : HEC, Essec, Edhec...)
• DESS marketing
• 3e cycle spécialisé de type mastère proposés par les écoles de commerce et certaines écoles d'ingénieurs
• École d'ingénieurs dans le cadre de produits techniques

La durée d'expérience requise

Ce poste est destiné aux cadres expérimentés disposant d'au moins cinq années d'expérience professionnelle.

Les postes précédents

• Chef de produit
• Chef de produit VPC
• Chef de marque
• Directeur de clientèle
• Responsable trade marketing
• Responsable category management

• Entreprises évoluant dans la sphère grande consommation
• Grande distribution
• Grands industriels de l'automobile, de l'aéronautique, des télécoms, de l'informatique, de la pharmacie...
• Certaines entreprises de services aux entreprises
• L'ensemble des entreprises où la fonction marketing est suffisamment développée pour créer des échelons intermédiaires entre le directeur marketing et les chefs de produit.

• Directeur marketing
• Direction générale

• Département commercial
• Département communication
• Services fabrication
• Achats
• Département études

• Directeur marketing
• Directeur marketing direct