Le chef d'agence définit une stratégie commerciale avec sa direction régionale et fixe des objectifs en terme de chiffre d'affaires et de marge.
Autres intitulés
Pour en savoir plus sur la fonction Direction régionale ou d'agence
Construire une stratégie commerciale
Prospecter et négocier
Encadrer une équipe
Les activités secondaires
La variabilité des activités
Ces activités dépendent beaucoup des structures de rattachement. En effet, le même métier est pratiqué de façon différente en fonction de la taille (bureau, agence, groupe) et du type d'entreprise (individuelle, association, organisation nationale).
Cette rémunération peut être compléter par des primes sur objectif.
Des compétences techniques. Le chef d'agence possède d'excellentes connaissances sur le transport combiné, l'intermodalité, le ferroutage, ou encore le trafic fluvio-maritime. Gestionnaire, il maîtrise le pricing et les cotations et plus largement l'environnement économique international de façon à pouvoir adapter ses argumentaires aux clients nationaux et étrangers. Exigence qui rend la pratique de l'anglais indispensable.
Des qualités personnelles. Tourné à la fois vers ses clients en externe et vers sa direction en interne, le chef d'agence fait preuve de solides qualités relationnelles. Il assure ainsi de bonnes relations commerciales grâce à sa force de persuasion et ses capacités d'adaptation dans la gestion de ses interlocuteurs de cultures et de nationalités différentes. Sa rigueur, enfin, lui permet de parvenir à des cotations satisfaisantes.
Les diplômes requis
La durée d'expérience requise
La durée d'expérience requise est de 5 ans.
Les postes précédents