L'affréteur est un intermédiaire sur le marché du transport ; il recherche un accord entre le demandeur (par exemple le chargeur) et l'offreur (par exemple l'armateur) par rapport au moyen de transport choisi.
Autre intitulé
Pour en savoir plus sur les fonctions Commercial et Commerce international
Prospecter et négocier
Effectuer une veille marketing
Les activités secondaires
La variabilité des activités
Plusieurs paramètres font varier les activités de l'affréteur :
Des compétences techniques. Elles sont de deux sortes. Juridique d'abord : il maîtrise le droit des sociétés, du secteur des transports au niveau international (changement de pavillon - nationalité des moyens de transport). Technique ensuite : il suit les contrats en détail, en particulier l'achat et la vente de moyens de transport (ou d'avions) d'occasion, ou la négociation de constructions neuves. Enfin, compte tenu de l'aspect international de la plupart des marchés sur lesquels il travaille, l'affréteur parle couramment l'anglais, quand ce n'est pas une troisième langue (voire plus) pour certains marchés spécialisés.
Des qualités personnelles. L'affréteur est un bon négociateur qui cherche à concilier des intérêts divergents. Grâce à ses qualités relationnelles, il sait gagner la confiance de son client. Par ses capacités d'analyse et de synthèse, il reste objectif et trouve le recul nécessaire à la bonne conduite du projet vis-à-vis de son client. Enfin, sa réactivité lui permet de rebondir et de trouver, par exemple, l'information pertinente au moment voulu.
Les diplômes requis
La durée d'expérience requise
Il est assez fréquent de recruter des jeunes diplômés, en particulier dans une entreprise de courtage.
Les postes précédents