Cadres

L'acheteur télécoms assure la responsabilité des achats en télécommunications (matériels et services). À ce titre, il garantit l'obtention des meilleures conditions en matière de qualité, coûts, délais et participe activement à la maîtrise des coûts.

Autre intitulé

• responsable des achats en télécoms

Pour en savoir plus sur la fonction Achats

Participer à l'élaboration de cahiers des charges

• Collecter et identifier les besoins de l'entreprise sur un produit ou un service télécoms à la demande de la direction générale, de la direction des achats ou du marketing :
  • avec les équipes techniques,
  • à partir d'études de marché réalisées notamment par les équipes marketing.
• Traduire avec les équipes techniques ces besoins en spécifications.
• Définir les modalités de l'appel d'offres.

Sélectionner les destinataires de l'appel d'offres (opérateurs, constructeurs...)

• Assurer une veille technologique (produits et services) et économique (nouveaux acteurs du marché, rapprochements...).
• Constituer et développer un réseau de fournisseurs et de prestataires dans le domaine des télécoms.
• Rencontrer et échanger régulièrement avec les différents acteurs du secteur.

Négocier les meilleures conditions avec les fournisseurs

• Établir des critères de sélection du prestataire ou du fournisseur.
• Examiner les réponses parvenues.
• Sélectionner le meilleur fournisseur à la lumière des critères déterminés.
• Déterminer les objectifs de la négociation et définir la stratégie appropriée pour les atteindre.
• Entamer les négociations afin de garantir :
  • les meilleures conditions tarifaires,
  • la meilleure qualité des produits ou services achetés,
  • le respect des délais de livraison ou d'exécution des services.

Participer à l'élaboration des contrats

• Rédiger les contrats avec l'aide du service juridique et du service achats.
• Transcrire fidèlement les conditions négociées en clauses du contrat.

Assurer le suivi des contrats

• Contribuer au traitement des litiges pouvant intervenir au cours de la durée d'exécution du contrat.
• Assurer un suivi des stocks (produits) ou des prestations (services).
• Participer à la renégociation annuelle des clauses des contrats de sous-traitance.

• Jeune cadre : entre 30 et 45 kEuros
• Cadre confirmé : entre 45 et 75 kEuros

Des compétences techniques.

L'acheteur télécoms maîtrise les techniques de négociation et d'achat et possède de bonnes connaissances du monde des télécoms, des produits et des services. Ses connaissances juridiques lui permettent d'élaborer et de rédiger les contrats. Un anglais basique est nécessaire mais peut être insuffisant, notamment dans le cadre des échanges avec les sous-traitants étrangers.

Des qualités personnelles.

Doté d'excellentes qualités relationnelles, l'acheteur télécoms dispose de bonnes capacités d'écoute et d'analyse car la réussite d'une négociation passe notamment par sa faculté à comprendre et à décoder les arguments de ses interlocuteurs. Résistant au stress, compte tenu du montant des investissements, il sait imprimer un climat de confiance dans ses échanges fréquents et, grâce à son sens du commerce, il ne perd jamais de vue qu'il est au service d'un client final.

Les diplômes requis

• DESS ou DEA de gestion, école supérieure de commerce ou d'ingénieurs complétée par une spécialisation achats (3e cycle ESSEC, IECS...).
• ESAP.
• Une spécialisation télécoms permet aux titulaires d'un diplôme d'école supérieure de commerce de mieux appréhender les aspects techniques des produits achetés.

La durée d'expérience requise

Ce poste est ouvert aux ingénieurs débutants (jeunes diplômés) pour des postes d'assistant acheteur et aux jeunes cadres (trois ans ou plus). L'expérience nécessaire varie en fonction du type de produits à acheter, de la taille de l'entreprise et des budgets en jeu.

Les postes précédents (P-1)

• Acheteur industriel ou de services
• Ingénieur matériel (avec spécialisation achats)
• Ingénieur logiciel (avec spécialisation achats)
• Ingénieur support technique (avec spécialisation achats)

• Constructeurs
• Opérateurs
• Grandes entreprises utilisatrices

• Directeur des achats
• Responsable télécoms

• Département marketing
• Département innovation et développement
• Département juridique
• Département financier
• Département commercial
• Équipes opérations/installation/maintenance

• Responsable achats télécoms
• Responsable télécoms
• Responsable des affaires extérieures et réglementaires